DIREÇÃO DE COMPRAS
Mais de dois terços do valor agregado das empresas, independentemente do setor, dependem de fornecedores. O desempenho da área de compras excede portanto o ato da negociação.
É com essa visão de compras, considerando os fornecedores como “recursos externos” contribuindo para a criação de valor, que acompanhamos nossos clientes em vários aspectos :
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Organização e processos
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Compreensão da estrutura de custos dos fornecedores
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Estratégia de compras
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« Design to Cost » colaborativo
Engenharia de custos
DIAGNÓSTICO DO DESEMPENHO DE COMPRAS
SEUS OBJETIVOS
Compreender rapidamente
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Dispor em 6 semanas de um mapeamento dos pontos fortes e pontos de melhoria de uma organização de compras, finalizado com planos de ação concretos
NOSSA EXPERIÊNCIA
Uma abordagem “industrializada” que permite melhorias significativas em 6 eixos principais de análise :
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Organização & processos
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Category Management
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Painel de fornecedores
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Gestão do Desempenho de Compras
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Avaliação da maturidade das práticas atuais
SEUS RESULTADOS
Um relatório de diagnóstico completo
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Mapeamento claro das despesas e dos potenciais
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Nível de maturidade das práticas atuais
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Proposta de planos de ação
Planos de competitividade
FORNECEDORES DESIGN TO COST
SEUS OBJETIVOS
Reduzir custos mantendo as margens de seus fornecedores
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Colaborar com fornecedores para encontrar soluções técnicas que atendam às necessidades com o preço justo
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Manter uma relação duradoura “ganha-ganha” com os melhores fornecedores
NOSSA EXPERIÊNCIA
Uma abordagem inovadora e ferramental, desde a seleção de parceiros pertinentes até a implementação, uma abordagem desmembrada do “Design To Cost” em 3 eixos:
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Técnico
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Funcional
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Sistêmico
SEUS RESULTADOS
Qualidade e desempenho com custos menores
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Intervenções de 6 a 12 meses
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Redução de 10% a 30% dos custos
OTIMIZAÇÃO ORGANIZAÇÃO E PROCESSOS
SEUS OBJETIVOS
Tornar a organização mais eficiente e adaptada ao seu ambiente
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Alinhar a organização com a estratégia de compras
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Garantir a competitividade global da organização
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Implementar o « category management » no cotidiano das equipes
NOSSA EXPERIÊNCIA
Uma visão alternativa da organização
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Uma abordagem baseada nas expectativas dos clientes e no desempenho econômico da organização
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Uma abordagem ferramental com foco nas dimensões relevantes : alinhamento com a estratégia de compras, trocas com equipes e contratantes, simulação econômica de cenários organizacionais para embasar e facilitar a tomada de decisões
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A construção de uma meta baseada nas boas práticas de mercado e no modelo de custos das funções de suporte do DFCG (Associação Nacional dos Diretores Financeiros e de Controle de Gestão – França).
SEUS RESULTADOS
Uma abordagem estruturada que assegura aos atores
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Uma primeira fase de diagnóstico que abrange o mapeamento da organização e dos processos existentes, a entrevista das equipes envolvidas, a modelagem macro dos custos por atividade – Custeio ABC – da organização
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Uma segunda fase iterativa que combina workshops de contextualização com a Gerência, trabalho focado em competências e processos com as equipes, análise de valor para os stakeholders.
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Uma terceira fase de formalização e lançamento da metodologia : geração de organogramas, atualização das competências, geração de fichas de trabalho, gestão de mudanças e planejamento
SUPORTE DE COMPRAS COM EXPERTISE OPERACIONAL
SEUS OBJETIVOS
Melhorar de forma sustentável o desempenho de compras
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Acompanhar suas equipes operacionalmente
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Capacitar as equipes com um especialista
NOSSA EXPERIÊNCIA
Ferramentas e métodos comprovados
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Category management
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Custos de fornecedores
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Otimização da base de fornecedores
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Fornecedores Design to Cost
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Gestão da demanda
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Gestão dos programas de competitividade
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Organização
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Processos
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Sistemas de Informação de Compras
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Benchmark
Nosos consultores implantados nas missões de especialização têm sólida experiência operacional antes de sua carreira em consultoria
Projeção e gestão estratégica
ESTRATÉGIA DE COMPRAS
SEUS OBJETIVOS
Alinhar o setor de compras com a estratégia da empresa
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Definir uma estratégia de compras para os atores envolvidos
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Desmembrar em planos de ação claros para as equipes
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Utilizar ferramentas de gestão consistentes
NOSSA EXPERIÊNCIA
Uma abordagem estruturada e pragmática
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Alinhamento com a estratégia corporativa
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Mapeamento e Segmentação de
Despesas – “Category Management”
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Estrutura de custos & árvores de decisão
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Avaliação dos riscos e estudos de mercado
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Estratégia da relação com fornecedores
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Estratégia global de fornecedores
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Formalização da estratégia de compras
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Gestão da implantação da estratégia de compras
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Novas implementações industriais
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Uma abordagem pragmática que combina o tradicional (análise técnica detalhada, análise de valor) e a inovação (modelagem sistêmica com acreditação CIR – França)
SEUS RESULTADOS
Uma estratégia de compras formalizada e categorizada
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Documento de descrição detalhado da estratégia de compras
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Suporte de comunicação
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Confecção de planos de ação
GESTÃO E MEDIÇÃO DO DESEMPENHO DE COMPRAS
SEUS OBJETIVOS
Alinhar o trabalho das equipes de compras com a visão financeira
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Integrar todas as dimensões do desempenho de compras
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Definir as regras de cálculo dos ganhos e métodos de análise com o departamento financeiro
NOSSA EXPERIÊNCIA
Disponibilizar nossa dupla expertise compras-finanças
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Estruturação e conceituação dos diferentes conceitos de despesas.
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Desmembramento do OPEX / CAPEX
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Estruturação das categorias de ganhos: ganhos comerciais, gestão de demanda, ganhos técnicos, impactos nas condições de mercado, riscos, etc.
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Definição das regras de cálculo
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Integração aos Sistemas internos
SEUS RESULTADOS
Uma visão do desempenho de compras compartilhadas
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Um sistema de monitoramento do desempenho global de compras, transparente e aceito por todas os envolvidos (compras, finanças, administração geral)